Commercieel Business Developer Solar & Flex

Als (Commercieel) Business developer/ solution developer bij Eneco B2B werk je binnen de Commercial stream Sustainable Solution Provider. Je bent ervoor verantwoordelijk om zo veel mogelijk klantwaarde voor Eneco te ontsluiten van zakelijke klanten met een grotere en (vaak) complexere energievraag. Je doet dit onder andere door de klantvraag te vertalen naar een oplossingsrichting op gebied van zonnepanelen, slim sturen, batterijen en laadpalen. Je werkt met collega's van BU's en de klant aan een propositie en begeleid het proces tot sluiten van de deal met de klant voor implementatie. De klantvraag kan prima vanuit een andere commercial stream komen. Je bent hierbij verantwoordelijk voor een eigen klantenportfolio. Daarnaast breng je samen met de commercial support expert in kaart welke prospects of nieuwe klantengroepen het beste benaderd kunnen worden. Hierbij kan een bepaalde focus op klantbehoefte, sectorfocus of uitvraag centraal staan.

• Je bent commercieel, ondernemend, een teamplayer en beschikt over HBO werk en denkniveau;
• Minimaal 5 jaar commercieel business developement ervaring in een B2B-omgeving in de energiesector. Consulting achtergrond is een pre. Je beschikt dan ook over kennis van de energiemarkt en hebt eerder gewerkt met renewables en flex oplossingen en bent in staat om nieuwe duurzame proposities snel eigen te maken.
• Je combineert een commerciële drive met goede communicatieve vaardigheden, zowel in het Nederlands als in het Engels, en kunt goed luisteren en kunt mensen overtuigen en voor je winnen en bouwen aan een relatie met klanten;
• Je werkt nauw samen met collega's van de COO BU's zoals Solar en e-boilers aan de juiste oplossing voor de klant.
• Je pikt signalen van de klant en markt goed op en kunt die praktisch vertalen naar oplossingen of acties die Eneco en de klant helpen.

• Commerciële verantwoordelijkheid voor de onderhandelingen tot realisatie en proactief relatiemanagement met de eigen klantportfolio (bestaande klanten) en werving van nieuwe klanten die passen bij de strategische doelstelling van Eneco op het gebied van Solar en Flex diensten (zonnepanelen, slim sturen, batterijen en laadpalen).
• Het op- en uitbouwen van klantportfolio binnen de branche waar jij verantwoordelijk voor bent. Waarbij jij de energiepartner bent voor deze branche en de context van de klant goed snapt.  
• Klantbehoeftes herkennen en deze met succes koppelen aan onze (verduurzamings)proposities om de waarde daarin actief te ontsluiten en zo bijdragen aan One Planet Plan. Met jouw diepgaande kennis op duurzame proposities en flexdiensten maak je hierin het onderscheid.
• Je bewaakt pro-actief de voortgang van gesprekken met klant over contractering en bent nauwgezet in het gebruik van CRM en dashboards. Je monitort je eigen salesdoelen en realisatie, markttrends en vertaald klanten feedback naar acties.
• Het leveren van een bijdrage aan/ het verantwoordelijk zijn voor het opstellen van de verkoopplannen en doorvertaling daarvan naar eigen klantportefeuille en acties
• Opbouwen van een eigen netwerk, relevante (sector)kennis en onderhouden van contacten met bestaande en potentiële klanten

Je werkt in de Commercial Stream Sustainable Solution Provider in het team Renewables & Flex. Dit team bestaat uit 2-3 andere accountmanagers en een teamlead. Functioneel werk je samen met een of meer Commercial Support experts.