Partner Manager B2B

Je ontwikkelt en onderhoudt sterke, langdurige en wederkerige samenwerkingen met zowel bestaande als potentiële nieuwe partners en zorgt ervoor dat zij Eneco blijven kiezen als voorkeursleverancier richting hun klanten en prospects. Je signaleert kansen binnen het partnerportfolio, vertaalt klantbehoeften naar passende verduurzamingsproposities en werkt actief mee aan verdere digitalisering en optimalisatie van salesprocessen.  

Deze uitdagende senior salesfunctie vraagt een combinatie van partnermanagement, channel management en business development. Je doet dit onder andere door in te zetten op de kwalitatieve selectie van de juiste partners, hun loyaliteit en goed naar hun behoeften te luisteren. Een relatie met meerwaarde voor zowel de partner als voor Eneco staat bij jou voorop. Je bewaakt hierbij proactief de juiste balans tussen winstgevendheid en groei, het bouwen van relaties en loyaliteit en het samen met de partner ontsluiten van klantwaarde in (non-)commodity. Je draagt op die manier actief bij aan de financiële doelstellingen van Eneco B2B en het bereikt samen met onze klanten ons One Planet Plan.  

Je denkt in (out-of-the-box) oplossingen en weet de partner te overtuigen om verder te kijken dan prijs alleen. Daarnaast wijs je partner actief op (nieuwe) mogelijkheden van inzicht en selfservice die Eneco te bieden heeft, denk je vanuit je commerciële kennis en werk je mee aan een verdere digitalisering en stroomlijning van de bediening en sales aan (partner)klanten. Jij zorgt voor dat Eneco een fair-share van het portfolio van de partner krijgt en de kosten beheersbaar blijven. 

Binnen de afdeling Green Energy Supplier ben je samen met collega’s commercieel verantwoordelijk voor de Green Energy Supplier klantenbase (doelgroep midzakelijk en grootzakelijk) via adviseurs/partners. Duurzame elektriciteit is je uitgangspunt en binnen productvoorwaarden en stel je het meest passende aanbod samen en onderhandel je daarover (Elektra, Gas en non-commodity zoals OpwekOptimaal, GroenGebouw, Elektrisch laden en toekomstige proposities). Je schakelt met externe professionals op het gebied van energielevering die naast Eneco ook andere merken bij de klant aanbiedt en hebt dus de nodige overtuigingskracht en kennis om te overtuigen. 

• Het behouden en vergroten van loyaliteit van partners en partnerklanten;

• Contractverlengingen bij bestaande klanten en het actief werven van aantrekkelijke en rendabele nieuwe klanten via partners;

• Het monitoren van het klantportfolio en saleskansen via CRM-systemen en rapportage dashboards;

• Het ontsluiten van waarde in (non-)commodity proposities zoals energietransitie oplossingen;

• Het bewaken van KPI’s als churn, conversie, omzet, marge en kosten;

• Eigenaarschap over de klantrelatie tot en met het getekende contract en correcte vastlegging in systemen;

• Het volgen van marktontwikkelingen en klantfeedback en deze vertalen naar commerciële acties;

• Afstemming met collega’s over klanten met grotere of complexere energiebehoeften.