Sales Representative Acquisitie

In de dynamische wereld van de zakelijke energiemarkt is de concurrentie groot. Bij het team Green Energy Supplier Acquisitie ben je verantwoordelijk voor het werven van nieuwe klanten in het midzakelijke segment met een energievraag  tot ~ 1 GWh  en/of 200.000 m3 per jaar. Doel hierbij is te focussen op klantgroepen die de beste klantwaarde hebben voor Eneco, nu en in de toekomst. De financiële doelstellingen en het One Planet Plan zijn hierin leidend. Je bent vanuit Eneco het aanspreekpunt voor nieuwe klanten. Je verbindt met de klant, of je nou de secretaresse, controller of directeur aan de lijn hebt. Je kunt je uitstekend verplaatsen in de klantbehoefte en weet deze te vertalen naar een optimale oplossing.

• Je hebt MBO+/HBO werk- en denkniveau;
• Je hebt ervaring met telefonische acquisitie en ervaring in de zakelijke markt is een pre;  
• Je hebt affiniteit met duurzame energie;
• Onze sector verandert voortdurend en ook de omgeving van de prospect. Jij vindt dit geen enkel probleem en kan er makkelijk in mee. Je luistert goed naar de klant en je zorgt dat je op de hoogte blijft van marktontwikkelingen en productvernieuwingen;
• Jij bent zelfsturend en initiatiefrijk en denkt niet in problemen. Als iets niet lukt dan bekijk jij creatief wat er nodig is om het op te lossen;
• Jij voelt je verantwoordelijk voor jouw targets en die van jouw team. Op het moment dat het niet goed gaat, grijp jij in.
• Jij geeft nooit op. Jij weet als geen ander dat het soms niet mee zit, maar jij blijft proberen om op andere manieren weer jouw targets te halen.

Het verkopen van energie en energie gerelateerde producten en diensten aan bedrijven die nog geen klant zijn bij Eneco. Je pikt klantsignalen goed op en vertaalt deze naar concrete producten en diensten die Eneco kan bieden. Daarbij focus je je op klantgroepen die positief bijdragen aan de doelstellingen van Eneco B2B. Het grootste gedeelte van de tijd volg je leads op die via diverse kanalen zijn gegenereerd, via bijvoorbeeld mailings, online of telefonisch. Maar soms probeer je prospects ook zelf warm te maken voor Eneco.

In de gesprekken onderzoek je de klantbehoefte en vind je een passende oplossing. Je onderhandelt over de tarieven en doet als het nodig is meerdere keren een aanbod. Je pakt eigenaarschap over de klantrelatie tot aan getekend contract en zorgt voor een goede overdracht en verwerking hiervan in de systemen.

Je bewaakt proactief de voortgang van je gesprekken met de klant over contracteren en bent accuraat in het gebruik van CRM en dashboards. Hiermee monitor je ook je eigen salesdoelen en (toekomstige) realisatie en stuur je bij daar waar nodig.

Binnen de B2B organisatie van Eneco werken we in commercial streams waarmee we samenwerken aan een doel om meerwaarde voor de klant de creëren. Een Commercial Stream bestaat uit (meerdere) multidisciplinaire teams met een eigen doelgroep of deelfocus die samen werken aan de realisatie van doelen van de Commercial Stream. Je werkt in de Commercial Stream Green Energy Supplier in het team Acquisitie. Dit team bestaat uit 5-7 andere Sales Representatives en een teamlead.

Op ons hoofdkantoor werk je in prachtig modern en licht gebouw, op een locatie die uitstekend bereikbaar is: op twee minuten loopafstand van metro en treinstation Rotterdam-Alexander. We werken hybride. Je werkt dan 40% op kantoor en 40% dagen thuis. De andere dag bepaal je zelf waar je het beste kunt werken.